销售人是做客户关系的，客户关系的做法有很多种，“一对一”的客户关系需要自己亲自维护，“一对多”的客户关系维护就需要借助一些媒体传播工具，来高效应答客户需求。
企业的营销不再依赖于原来一个省级总代理的渠道能力，尽管渠道依然为王，占有渠道是个很大的优势，但是产品在渠道中，并不等于受到顾客的真正喜爱，渠道是一种推送能力，产品最终还是要在消费者消费的过程中，产生终端的拉力。企业营销的重心已经下沉了，开始……
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企业的营销不再依赖于原来一个省级总代理的渠道能力，尽管渠道依然为王，占有渠道是个很大的优势，但是产品在渠道中，并不等于受到顾客的真正喜爱，渠道是一种推送能力，产品最终还是要在消费者消费的过程中，产生终端的拉力。企业营销的重心已经下沉了，开始……
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