经商不是靠蛮力，而是靠智力

人有一双眼睛，它们是用来发现新事物、洞察人性的；人有一双耳朵，它们是用来耳听八方、收集信息的；人有一双手，它们是用来实干的。但主导双眼、双耳、双手的，是人的思想和智力，如果没有“世事洞明皆学问，人情练达即文章”的智慧观念，就不可能用眼睛去发现机会，用耳朵去捕捉信息，用双手去抓住扭转命运的转轮。

对于李嘉诚而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事业的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉诚１４岁就开始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉诚眼里，跑堂工作不只是一个饭碗，更是一个接触他人，学习社会经验、体验人生智慧的机会。

要知道，茶楼是一个社会的缩影，这里面三教九流什么样的人都有。李嘉诚对形形色色的人都充满兴趣，在工作期间，练就了超强的察言观色的能力，学会了投其所好、见机行事的人际交往技巧，使他很好地胜任了茶楼跑堂这份工作。

后来，当他进入五金厂、钟表厂、塑胶厂当推销员时，他这种察言观色、见机行事的本领派上了大用场，成为他了解客户需求、驾驭客户心理的绝招。可以说，如果没有这些本领，李嘉诚不会有后来的辉煌成就。

命运对每个人都是平等的，在困境中，李嘉诚没有向命运屈服，没有抱怨工作低贱，抱怨出身低下，而是选择逆风而上，用自己的聪明才智和勤奋吃苦与命运抗争。这就是一个人的人生思路造就的命运。一个思想积极的人，其人生永远不会黯淡，这就是李嘉诚所具备的成功者思维。

创业之后，李嘉诚的智慧在商场竞争中表现得淋漓尽致，他曾经说过：“不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立足、超越‘置地’！”他之所以说这样的话，很大程度上在于当初长江实业能够超越英资置地给他留下了深刻的印象。因为在与置地的竞争中，长实在很长一段时间内，实力都逊色于置地，李嘉诚能够带领长实一举击败置地，充分展现了他的商业智慧。

例如，在地铁中环站和金钟站上兴建建筑的招标问题上，长实之所以能够战胜置地，就是因为李嘉诚善于投地铁公司所好，他知道地铁公司急需现金，于是提供资金盖楼，而且在利益分享上，只要小头，把大头让给地铁公司。地铁公司自然把两个地铁站上的开发权交给他。通过这次竞争，李嘉诚不但以弱胜强，而且击败了置地等３０多家竞争对手，在商界一鸣惊人，为他日后获得银行的信任、同行的支持打下了良好的基础。毫无疑问，这仅仅是李嘉诚“斗智”成功的案例之一。下面这个案例，更是充分彰显了李嘉诚的智慧、勇气和魄力。

在长江塑胶厂的塑胶花成功打入了欧洲市场之后，李嘉诚决定进军北美市场，进一步扩大国际市场的占有率。为此，李嘉诚主动负责设计精美的产品广告画册，并通过香港有关机构，了解欧美各贸易公司的地址，然后把这些广告画册寄出去。

不久之后，北美那边有了反馈。有一家实力强大的贸易公司（Ｓ公司）对长江塑胶厂的塑胶花十分感兴趣，对其报价也颇为满意，他们表示在一周之后派人来香港参观，以便更好地考察工厂、洽谈合作。

李嘉诚对Ｓ公司的反馈十分重视，他了解到Ｓ公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网络遍布美国和加拿大。如果能够抓住这个机会，那么，长江塑胶厂将迎来腾飞的机会。然而，李嘉诚不敢确定这个机会一定属于他，因为对方的意思很明显，他们来香港为的是考察整个塑胶行业，然后从中选择一家或几家作为合作伙伴。

这是一次斗智斗勇的竞争，比的是信誉、是质量、是企业规模，说到底，比的是企业领导者的智力和勇气。当时长江塑胶厂论实力、产品质量、企业规模，都算不上老大，拓展欧洲市场时，由于他的企业规模有限，不被客户信任。因此，他决定吸取之前的教训。

李嘉诚是怎么做的呢？他立即召开公司高层会议，宣布了一个令人振奋又惊讶的计划：在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。为此，要把旧厂房退租，把可用的设备搬迁到新厂房，购置新的设备，安装调试，招聘新人并对新人进行上岗培训。这一切都要在一周之内完成，任何一个环节出了问题，都可能使这个计划前功尽弃。

在这短短的７天里，李嘉诚与员工们一起战斗，每天他们只休息三四个小时。李嘉诚虽然紧张，但是毫不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作该由谁做，每一天的工作进度，他都安排得非常妥当。从这一点上来看，足见李嘉诚的冒险并非草率，也足见他在关键时刻的沉稳气度。

当Ｓ公司派购货部经理来到香港的那天，新厂设备刚刚调试完毕，李嘉诚让副手负责安排全员上岗，自己亲自开车去机场迎接客人。同时，他已经在港岛希尔顿酒店为外商预定了房间，在接外商回程的路上，外商表示要先参观工厂。

李嘉诚心中忐忑不安，他担心全员上岗会不会出现问题。可是，当汽车驶入工业大厦时，李嘉诚听到了熟悉的机器声音，顿时安下心来。这一次，Ｓ公司一下子就看到了长江塑胶厂的实力，他们与李嘉诚签订了长期的合作协议，而李嘉诚也由此蜚声全港，成为“塑胶大王”，让同行们刮目相看。

当看到别人成功时，很多人会说：“那是他的运气好。”也许在李嘉诚成功获得Ｓ公司这个大客户时，同行也有同样的反应。然而，机会摆在那里，每个人都有同样的概率抓住机会，关键在于你是否为抓住机会做足了准备。在李嘉诚的“７天计划”中，其积极把握机会、斗智斗勇的行为背后，闪烁的是智慧的光芒。

除了在经营实体业上李嘉诚表现出足够的智慧，在股市博弈中，李嘉诚同样处处有斗智斗勇的身影。有人曾说，李嘉诚能有如今的成就，很重要的一个原因是他对股市有着深刻的分析，靠着这种分析，他才有斗智斗勇的实力，才能够在股市中游刃有余。这又一次充分说明了商业竞争靠的不是蛮力，而是靠智力、靠智慧、靠思想取胜。

人弃我取，这是做生意的大智慧

在史记·货殖列传中，有一个成语叫“人弃我取”，其意思是在别人舍弃的时候我买下来，等到别人需要的时候我再卖给他。通过这种办法实现“低进高出”，从而大赚一笔。这个成语是怎么来的呢？

原来，在战国初期，魏文侯在相国李悝的辅佐下厉行改革，加强统治，他所实行的措施是“平籴”法。所谓“平籴”，就是当农民丰收时，国家以平价买进粮食，等到饥荒的年月，再以平价把粮食卖给农民，这样可以维持粮价的稳定，从而有利于维护封建社会的统治。

有一个名叫白圭的商人从李悝的经济改革中受到了启发，经过反复思考，他想出了一种致富的办法，这个办法说起来很简单，那就是当别人不要时，我就想办法要过来。按照这个办法，白圭在农民丰收的季节——大家都有多余的粮食，这个时候他就以低价将粮食买过来。等到饥荒年月，当人们需要粮食时，他再以高价把粮食卖出去，这样就可以实现致富的目的。白圭的致富办法总结为一句话，就叫“人弃我取，人取我与”。

其实，李嘉诚之所以能够从零开始、白手起家，成为人们心目中成功富豪的典范，与他善于运用“人弃我取”的经商智慧有很大关系。有人曾问李嘉诚：“这么多年，你在投资上最成功的思路是什么？”李嘉诚是这样回答的：“要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”换言之就是“人弃我取，人取我弃”。

“文化大革命”时期，香港和大陆到处谣传“中国即将武力收复香港”，这些谣言使整个香港笼罩在迷雾中，人们惶恐不安，于是引发了移民大潮。很多有钱人纷纷贱卖住宅、商铺、厂房、物品等，携带钱款远走他乡，楼市一片萎靡，到了无人问津的地步。

当时李嘉诚已经拥有了数个地盘、物业，他经过深思熟虑，认为中国不会以武力收复香港，然后强行在香港推行社会主义制度，他说：“如果中国想用武力收复香港，早在１９４９年就会趁解放广州之际把香港收复了，何必等到现在呢？再说香港是内地对外贸易的唯一通道，保留香港现状，对中国才是有好处的，他们不会让香港局势动乱的。”

有了这种认识之后，李嘉诚马上采取了惊人的举措：首先，他低价买下那些准备移民者的房子、商铺、厂房，然后把旧房翻新，出租给别人；其次，他利用地产低潮期建筑费用低廉的良机，在自己的地盘上大量兴建物业。

２０世纪７０年代初，香港已经摆脱了那种动荡的局势，百业复兴，地产市场从低潮期转入了旺季，而这个时候李嘉诚已经拥有了３５万平方英尺的收租物业，每年收入租金达到３９０万港元。

就这样，李嘉诚从一个中小地产商迅速成长为香港房地产界的巨无霸。此外，他还以股市为杠杆，撬动了自己商业帝国的腾飞。在这个过程中，他“人弃我取”的思想尽显风采，他也因此获得了数不尽的财富。

还有一个类似的事情。那是在１９７２年，当时股市大旺，股民正处于疯狂之际，成交十分活跃，恒指高攀不止。李嘉诚抓住了这个大好时机，将长江实业集团上市，公开发行股票，每股溢价１港元。上市不到２４小时，股票价格就上涨了一倍多，这是典型的“高出”。

然而，让人没想到的是，１９７３年香港股灾降临，到了１９７４年１２月１０日，恒生指数跌到了历史最低点。很多股民在这次股灾中损失惨重，有些股民甚至倾家荡产。到了１９７５年３月，股市才有了缓慢的回升。可是，深受股灾之害的股民“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，他们谈股色变，把股票视为洪水猛兽。

与大多数股民不同，李嘉诚反其道而行之，他在这个时候安排长江实业发行了２０００万新股，结合当时低迷的市价，长实将股价定为每股３４港元。为了讨股东的欢心，也为让自己赢得实利，李嘉诚宣布放弃两年的股息。从１９７５年开始，股市逐渐兴旺，上涨势头一直持续到１９８２年，在这段时间里，香港股市涨幅惊人，李嘉诚所获得的实利远胜于两年的股息。

作为一个成功的商人，李嘉诚的赢利方式永远都不会一成不变，唯一不变的是投资的思想精髓——人弃我取，低进高出。在房地产和股市上的成功，充分证明了李嘉诚“人弃我取”经商智慧的绝妙，这不但使他的企业帝国迅速扩张，也使他获得了意想不到的实利。

事实上，人弃我取与低进高出有异曲同工之妙，“人弃”的时候，必然是买方市场，这个时候李嘉诚可以以低价购买进来，而当形势好转、供不应求时，李嘉诚再以高价卖出，这样一进一出，他就能赚足差价。

李嘉诚曾经说过：“低进高出，关键是眼光要准。股市的兴旺与衰微，大都与政治经济因素有直接关系，大致有一定的规律性。要研究和掌握这个规律，就要密切关注整个国际时势。”同样的道理，人弃我取的时候，关键也在于眼光，只有准确地判断市场和行业趋势，才能做出正确的决策，从而获得生意上的成功。

从不寻常的事件中，嗅到大商机

在生意场上，任何人都不可能永远一帆风顺，就连素有“李超人”之称的李嘉诚也曾遭遇过失败。但是他从来没有因此沮丧过，而是重整旗鼓，调整思路，继续在商场中攻城拔寨，斩获财富。

李嘉诚曾经说过：“万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的本钱。”如果要说李嘉诚在生意场中失败的案例，真的是少之又少，但并不是没有。比如，当年李嘉诚与中资强豪荣智健合作收购美丽华酒店时，有一位财经评论家说：“满香港，再也找不到第二对这么强大的黄金拍档。”在这二人的新财团的觊觎下，人们都说：“美丽华算死定了。”李嘉诚自己也是信心十足，认为美丽华酒店是自己的囊中之物，但结果却让他大失所望。

到底是怎么回事呢？

原来，长实与中泰各占一半股份的新财团向美丽华提出收购建议，每股作价１５５元（认股权证８５元），涉及资金８７８８亿港元。然而，１５５元的收购价溢价不到一成，一般要溢价二成方可生效（即为众股东接受）。鉴于此，市场普遍认为李氏、荣氏出价太低，大家认为美丽华的股价应该为１８港元。

就在美丽华高层犹豫不定时，李兆基突然介入此事。明眼人都知道，李兆基的介入是美丽华的掌舵者杨氏兄弟请来的。因为李兆基与杨氏兄弟的父亲是至交，而且财力位居香港前十。虽然他和李嘉诚交情不浅，彼此还有愉快的合作，但是俗话说“战场无交情”，因此，在利益面前哪还顾及那么多？

虽然李嘉诚是股市收购老手，但李兆基的出现，还是让他有些慌乱。为了成功收购美丽华，李嘉诚将收购股价提高到１７港元每股，与李兆基给出的收购价相同。然而，以杨秉正为首的８名董事还是拒绝了李嘉诚的收购建议，选择与李兆基达成收购协议，虽然最后李兆基没有完全收购美丽华，只是以持股权３４８％成为美丽华的最大股东，但这一事件对李嘉诚来说，无疑是一次失败的战役。

商场如战场，没有人能成为常胜将军，就连“李超人”也不能逃避失败的命运。当然，这一点失败对李嘉诚而言，根本不能对他造成负面的打击。他认为，只要你充满信心，只要你找到了成功的思路，即使失败了也能找到东山再起的机会。这一点在艾科卡身上就有最好的例证。

２１岁时，艾科卡进入福特公司，担任见习工程师。在工作上，他十分努力，要求自己凡事做到完美，终于，通过努力成为福特公司的总经理。然而，命运却对他开了一个玩笑，在１９７８年７月１３日，亨利·福特二世在嫉妒之火的燃烧下，一怒之下将艾科卡开除了。

事业上的成功让艾科卡绝对没有想到自己竟然会被老板开除，一夜之间，他仿佛从云端跌入了深渊，以前的同事都避开他，不愿意和他打交道，这对他来说无疑是生命中最严重的一次打击。一时间他失去了信心，觉得自己完蛋了。

然而，优秀者从来不会轻易向命运妥协，一则招聘启事点燃了他心中的希望火种。他顺利地应聘到一家濒临倒闭的汽车公司，并且出任该公司的总经理，这家公司就是著名的克莱斯勒汽车公司。在总经理一职上，艾科卡充分展现了过人的智慧、胆识和魄力，通过大刀阔斧的改革和整顿，同时向政府求援，舌战国会议员，克莱斯勒公司获得了巨额贷款，从此开始威震雄风。

１８９３年７月１３日，艾科卡给了公司所贷款的银行代表一张高达８亿多美元的支票，从那一刻开始，克莱斯勒公司终于还清了所有的外债。巧合的是，这一天是他被亨利二世开除的５周年纪念日。当时他说了这番话：“艰苦的日子一旦来临，你除了做个深呼吸，并且咬紧牙关、继续奋斗之外，实在别无选择。”他没有被失败打倒，相反，他用信心和成功的思路，找到了人生的出路。

从挫折中汲取教训，是迈向成功的垫脚石。真正的失败并不是事业遭遇挫折、成功计划搁浅，而是在失败之后彻底失去了自信，完全找不到人生的方向，变得没有任何斗志。看一看那些成就大业的人，我们会发现他们有一个相同点：他们可能来自偏僻的乡村，可能从小家庭贫寒，可能人生遭遇了种种不幸，但是无论怎样的挫折和失败，都无法击垮他们，相反，挫折和失败会极大地激发他们的斗志，使他们变得更加有智慧，更加坚不可摧。

有一位美国人曾做过一个有趣的调查，他发现：在百万资产的企业家中，平均每个人有３７５次破产的记录。这一调查结果说明，失败并不是世界末日，失败不过是一个从零开始的机会。成功者不会因为一时的失败而一蹶不振，他们会带着成功的思路，在失败的地方重新站起来，并且在接下来的道路上走得更加稳重，表现得更加精彩。

所以，请记住李嘉诚的话：即使失败了，也不怨恨，而要慢慢图谋东山再起的机会。拿破仑·希尔说过：“千万不要把失败的责任推给你的命运，要仔细研究失败的实例。如果你失败了，那么继续学习吧。可能是你的修养或火候还不够的缘故。”失败之后，不要抱怨运气不好，也不要抱怨命运坎坷，这些都是借口，真正的勇者应该从挫折中吸取教训，继续奋斗，东山再起，攀上人生更高的山峰。

只要有眼光，任何地方都有钱赚

很多人抱怨没有发财致富的机会，其实，就像生活不缺少美，缺少的是发现美的眼光一样，生活也不缺少赚钱的机会，缺少的是发现赚钱机会的眼光。只要你有眼光，任何地方都有钱赚。李嘉诚曾经说过：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是举手投足之中。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。”

关于赚钱的眼光，庄子中记载过这样一个故事：

宋国有一个世代以漂丝为业的家庭作坊，冬天在水中漂丝，手很容易生冻疮。于是，他们在实践中发明了一种“秘制冻疮膏”。虽说他们一家世代勤奋，但却收入微薄，生活贫困。

一位鲁国的商人得知这种冻疮膏，便向这个作坊主开出１００两黄金的价格，想买下整个作坊以及冻疮膏的配方。作坊主召集家人开会，最后商议说：“我们祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入低微，生活贫苦，如果出售作坊和配方，我们可以获得一大笔金钱，然后还可以开一家更大的作坊。”最后，作坊主接受了这个鲁国商人的开价。

鲁国商人得到配方以后，马上奔赴吴国，对吴王说：“今后吴军在寒冬腊月打仗，再也不用担心天冷冻手抓不牢兵器了。”

不久后，吴国与越国交战，此时正值寒冬腊月，而且进行的是水战。由于吴军将士事先涂抹了秘制冻疮膏，战斗力大大提升，将越军打得溃不成军。吴王大喜，立即封赏鲁国商人万两黄金，还给他分封土地。

同样是拥有冻疮膏，宋国人只能世代用它漂洗蚕丝，结果贫困大半辈子，而鲁国商人却从中看到商机，轻松就让自己身价大涨。他们的差距就在于发掘财富的眼光和把握赚钱机会的能力不同。由此可见，只要有眼光，就能发掘商机，轻松赚钱。

李嘉诚就是一位具有敏锐的财富眼光的商人，他说过：“随时留意身边有无生意可做，才会抓住机遇，着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。”

有人曾问李嘉诚是如何成功的，李嘉诚说：“在２０岁前，事业上的成功百分之百靠双手勤劳换来；在２０３０岁之间，事业已有些小基础，那１０年的成功，１０％靠运气好，９０％仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；６０岁之后，运气已差不多要占３～４成了。”

对于这段话，李嘉诚是这样解释的：“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段完全是靠勤力工作，不断奋力而得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。”

事实上，成功靠运气是李嘉诚的谦虚之词，他所说的运气其实是指眼光。当年他眼光独到，进入高速发展的塑胶行业，之后又进入房地产行业。在整个经商的历程中，他虽然遭遇多次市场低潮，但由于他眼光独到，看清形势，总能在逆境中上演翻盘的好戏，总能在不经意间赚得钵满盆满。

１９５０年，李嘉诚创办长江塑胶厂，一开始主要生产玩具和家庭用品。产品推出之后，取得了预期的效果，可谓初战告捷。然而，到了１９５７年，李嘉诚决定不再生产玩具和家庭用品，而是生产家庭装饰品——塑胶花。

为什么要改变产品种类呢？这也与他对市场的敏锐眼光有关，因为他注意到，“二战”之后，世界趋于稳定，香港的经济蒸蒸日上，人们对室内装饰、美化的需求日渐增强，他认为塑胶花早晚会成为居家中的“常客”。就这样，敏锐的眼光让李嘉诚再次获得了丰厚的利润。

李嘉诚的冒险举措并非盲目投机，而是建立在深思熟虑和冷静分析的基础之上的。在他的整个投资生涯中，这样的成功经历还有很多。很多人奇怪，为什么他每次都能逆势而动，为什么每次都是赢家呢？

其实李嘉诚的成功与发现赚钱的眼光是分不开的。因为有敏锐而深远的眼光，他能从危机中看到机会，能从逆境中看到希望，所以才能把握住别人把握不住的财富商机，才能逆势而上，屡次获胜。

要有放眼全球的决策头脑

“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”这句话是评价张良的，但如今也是一些杰出企业家的真实写照。要想创造财富、要想拥有财富，就必须具备谋划全局、高瞻远瞩的雄才大略。无论做什么事，李嘉诚的心中都有一个“全”字，所谓的“全”，指的就是全局、全球、全面性。他坚信，只有谋划全局者，才能把事情办好，才能把生意做好。

李嘉诚曾表示，企业家要坚持学习，终身学习，用时代的眼光、全球的眼光和战略的眼光思考和分析问题，同时还要善于把握时机，在最恰当的时候出手，唯有如此，才能把握企业前进的大方向，在市场角逐中成为大赢家。

当年李嘉诚靠着塑胶业发家致富，在塑胶行业干得风生水起。就一般人来看，他应该循着这个行业，继续开拓下去，争做世界塑胶业的泰斗，然而，他却清醒地认识到，世间万物都有盛衰的定律，只有看清世界的大趋势，才能立于不败之地。

一天，李嘉诚开车行驶在郊区，看到农民在原野上忙着耕作，看到建筑工人忙着盖房子。忽然，他意识到房地产是一个好产业。回到家中，他进一步研究发现：１９５１年，香港人口不到２００万，到了２０世纪５０年代末，香港人口剧增，住宅面积需求量水涨船高。加之经济的持续发展，写字楼、商铺和厂房的需求量大增。这也是香港长期闹荒芜，房屋增加量跟不上需求量的原因。

经过一段时间的酝酿，李嘉诚决定进军地产业，做一名地产商。１９５８年，李嘉诚在繁盛的工业区北角购买了一块地，建造了一幢１２层的工业大厦，吹响了进军房地产的号角。１９６０年，李嘉诚又购买了新兴工业区柴湾的地皮，在上面兴建了第二幢工业大厦。这两幢大厦总面积为１２万平方英尺，以出租收物业费为主要经营项目。从此以后，李嘉诚在地产界的发展顺风顺水，一发不可收拾。

李嘉诚做生意的诀窍就是“全局远见”，他既能看到香港全民对房屋的需求量，又能看到未来房地产业的发展趋势。所以，他非常清楚自己所从事的行业是否有发展的空间，什么时候应该跨行，什么时候应该坚持下去。

不仅如此，李嘉诚对社会形势的判断也非常准确，这取决于他能纵观全局，能从当下看到未来的几年。这一点在他获得屋村开发权一事上表现得十分明显。

李嘉诚进入房地产业之后，承建的第一个大型屋村就是黄埔花园屋村。

１９８１年，李嘉诚就想推出这个计划。当时黄埔花园所用的地盘是黄埔船坞的旧址，根据当时香港条例的规定，如果把工业用地改为住宅用地或商业办公用地，必须补交地皮的差价。当时正值房地产热，按当时的市值计算，李嘉诚如果想在那块地皮上建造住宅区，需要补交２８亿港元的地价给政府。这个代价太大，李嘉诚决定暂缓实施，等待时机。

仅仅过了两年，香港的房地产业形势就发生了巨大的改变——香港房地产业进入了低潮期，李嘉诚觉得机会来了，他与香港政府谈判，结果成功得到了那块地皮的开发权，而且仅出资３９亿港元。这与两年前的２８亿港元有着天壤之别，仅从这一点上来看，李嘉诚就赚了２０多亿港元，因为他大大降低了开发成本。由此可见，他的耐心等待是明智的。

１９８４年９月２６日，中英两国在北京草签了一份关于香港问题的联合声明，香港的前景一下子明朗起来，这使得恒生指数迅速回升，房地产业又转入高潮。１９８４年年底，李嘉诚投资数十亿港元兴建的黄埔花园屋村一下子成了抢手货。

李嘉诚在这次投资中获利多少呢？据专家估计，整个项目完成以后，李嘉诚能获利６０亿港元。如此高额的回报，在房地产业实属罕见。这取决于李嘉诚的全局性决策头脑，他在地产低潮时补地价，在地产转旺时大兴土木，在地产高潮时出租楼宇。这就是李嘉诚在香港地产业称雄的秘诀。

这次投资让李嘉诚赢得“屋村大王”的称号，从此，他成为香港地产界独树一帜的地产大王，名声一下轰动整个香港，为他在香港地产界的地位打下了坚实的基础。

尽管李嘉诚财力雄厚，但是在经商中，他从来不炫耀自己，也从不自高自大。因为他知道，做任何一个决策，都必须胸怀全局，放眼全球，而不能凭一时的冲动拍脑门做决策。他曾说过一句投资名言——“不可持买古董的心理”。每次参加竞标时，他都会洞察先机，通过仔细研究分析，再制定夺标的最高价格。如果超过了这个价格，他就会毫不犹豫地放弃。

逞一时之气，不计后果地竞标，这不是李嘉诚的风格，而是某些赌徒的作风。当李嘉诚碰到这种赌徒时，他会选择退出，成全对手的风头，他说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。”正是凭借这种胸怀全局的意识，他才能理智地决策，才能笑傲商场。

李嘉诚说过：“决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局，但一旦决定之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。”他以独到的慧眼，从香港的特殊环境和社会发展大势中，洞察出了地产的巨大潜质和广阔前景，主要在于他有全球的眼光和长远眼光。

其一，他有全球眼光。他知道做生意不能局限于一个小地方，而要不断走出去，走向世界，参与到国际角逐中去，创造世界品牌。这就是一种世界眼光。从一个名不见经传的小伙计，成长为华人首富，把生意做到全球，李嘉诚靠的就是这种全球眼光。

其二，他有长远眼光。李嘉诚认为，经商一定要有预见力，要能够看到未来的商业趋势、消费需求。如果看不到这些，只看得到眼前的蝇头小利，是不可能把生意做大的，是不可能赚到大钱的。他一向善于瞄准未来，不会只做今天的生意。因此，有时候他会选择吃亏，为的就是获得大客户的信赖，为长远的生意做铺垫。有时候他会投资别人不看好的生意，为的就是等待有一天，那个行业成为热门行业时，大大地赚一笔。

性格决定命运，习惯决定高度

华人首富李嘉诚曾经被人神化，他的性格被外界关注。人们非常好奇，如此成功的商人，他的性格是怎样的呢？他是性格急躁的人，还是性格温和的人？他是否有过脆弱或失去自控能力的时候？

与李嘉诚打过交道的人都说他是一个性情温和、平易近人的商人，他是一个善于自我控制的人。对此，一个最恰当的阐释是：在参与地皮招标时，他不停地举手出价，但当价格高出市场的规律时，他会很好地控制自己。当他的左手想举起，他的右手会“制止”左手。

李嘉诚说：“性格是命运的决定因素。就好像一条船，船身很重要，因为机器及其他设备都是依附在这条船里面。”１０岁那年，李嘉诚升入初中，在没有任何人提醒他时，有一天，他突然意识到自己对家庭的责任。从此，他一改往日的贪玩，开始发奋学习，每天主动背书、默写。

１２岁时，由于父亲患肺病，李嘉诚阅读了很多相关书籍，希望能找到医治的方法，结果他发现自己有着肺病的一切症状。当时，他不仅要负担家庭的经济，还要疗养肺病。在这种情况下，他依然将工作处理得很妥当，同时还攒钱买书自学。回想起那段往事，李嘉诚认为那是一生中最困难的阶段。

２２岁时，李嘉诚创立公司，又一次完成了质变。他告诉自己，凡事不能一味地忍，一味地任劳任怨，而要懂得在人生不同的阶段不停地反思自问：“我有什么心愿？我有宏伟的梦想，我懂不懂得什么是节制的热情？我有拼战命运的决心，我有没有面对恐惧的勇气？我有信息有机会，有没有实用智慧的心思？我自信能力天赋过人，有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的心力？”

２９岁时，一天晚上，李嘉诚坐在露天的石头上回顾过往的７年：２２岁创业，２８岁积攒了大量的财富。他当时已经知道，自己将成为富有人士，但他并不知道富贵从何而来，于是他有了人生中最大的一个疑问：富有后，我如果感觉不到快乐怎么办？他意识到，更重要的是内心知足，所赚的钱足够家人生活使用外，其他的钱应该用在正确的途径上，帮助别人，这样才能让自己感到快乐。

李嘉诚说：“我内心已有非常好的保障，若一个人不知足，即使拥有很多财产也不会感到安心。举例来讲，如果看着比尔·盖茨的财富和你自己的距离那么大，那么你永远不会快乐。人重要的是内心的安静，表面看来很忙，但内心其实没有波动，因为自知做着什么工作。我知足，但不表示没有上进心。”

联想集团总裁柳传志是这样评价李嘉诚的：“李嘉诚明显是个非常务实的人，他不会公司没做好就去忙慈善，但当他想做慈善的时候，又是很大的手笔。除了务实，他没有只局限在香港的地产业务上，也证明了他的视野超越了许多同辈企业家。”

其实，在李嘉诚的性格里，除了责任、务实、上进之外，还有一点非常重要，那就是善于自我反省、善于独处思考人生。正是因为他经常自我反省，才能促使内心不断成熟，性格变得沉稳。这种性格决定了他有一个不断壮大的事业，决定了他有一个不平凡的人生。

白手起家创下庞大的商业帝国之后，李嘉诚俨然变成了财富的代言人。在选择接班人和财产分配上，他坚持从“性格”出发，去选择最适合的人选。

２０１２年５月２６日，李嘉诚将旗下超过４０％的长江实业及和记黄埔股份、超过３５％的赫斯基能源权益全部交给大儿子李泽钜管理。对于小儿子李泽楷，李嘉诚笑着说：“我会全力帮助他收购心仪的公司、拓展新业务，资助金额会是他所拥有的资产的数倍。”

李泽钜负责打理实业，李泽楷负责打理资金；李泽钜得股票，李泽楷得现金。这一分配结果表明，李泽钜是李嘉诚的实际接班人，而李泽楷则继续走自己的创业之路。这一分家模式展现了李嘉诚的智慧，那就是承认下一代的性格差异，根据性格来选择接班人。

李泽楷被外界称为“小超人”，他个性张扬，很早就自立门户。如果按照李嘉诚的安排，他应该攻读法律等综合科目，以便和哥哥李泽钜优势互补。但是李泽楷没有接受李嘉诚的安排，而是选择了自己喜欢的电脑工程系。

与生性叛逆的弟弟相比，哥哥李泽钜从小就遵从李嘉诚的意愿：７岁旁听家族董事会，一板一眼；１５岁就前往美国读书，拿下了多个名校的学位；２２岁回到长江实业集团工作，他为人谨慎寡言，凡事请教李嘉诚……

李嘉诚把整个集团传位给长子李泽钜，是经过深思熟虑的。因为李泽钜为人稳重，自小就受李嘉诚的喜爱。相比之下，李泽楷看似传承了李嘉诚的商业头脑，自己的事业也做得比较好，但性格决定命运，他的个性张扬，并非是守住李氏帝国的辉煌业绩的最佳人选。

透过李嘉诚选择继承人这件事，可以看出李嘉诚十分认同“性格决定命运”这一道理。他不仅自己深信性格决定命运，还通过考量两个儿子的性格来选择继承人。因此，这就更加坚定了“性格决定命运”这一真理。

紧跟政府风向，政策就是机遇

自古以来，政治与经济就是一对紧密相关的孪生兄弟。在世界任何一个国家或地区，政府的重大政治决策，或政治上发生了重大事件，都会对商业产生深远的影响。在中国也不例外，比如，改革开放的政策，加速了中国与国外的贸易联系；政府出台房产税政策，房地产业就会受到影响。

对一般人而言，政府出台新政策不会引起他们的关注，但对优秀的经商者而言，这些政策中往往隐藏着巨大的商机。有些商人善于从政府政策中嗅到商机，快人一步抢占市场，大赚特赚。在他们眼里，政策犹如一根播撒财富的魔棒，谁能紧跟政府风向，把握政策中的商机，谁就能在市场竞争中立于不败之地。

罗忠福是福海事业集团的老总，他曾被美国福布斯杂志评为１９９５年度中国十大富豪之首。当人们问起他发家致富的秘诀时，他说：“领先政策赚钱。”他表示，如果说他有什么过人之处，那就是他比别人会利用政策。其实，李嘉诚也是这样的人，他做投资决策时，总是紧跟政府风向，顺应政府政策。

李嘉诚认为，要想把握经济命脉，就必须关注政局。如何了解政治局势呢？李嘉诚表示，看新闻、报纸、杂志等，都是了解政府政策的一种方式。他年轻时就养成读书看报的习惯，每天晚上睡觉之前，都会看半个小时的书。第二天早上五点半起床，起床后的第一件事就看当天的新闻早报。通过阅读报纸，他很好地把握了政府的脉搏，从而为企业决策做好充分的信息准备。

正泰集团总裁南存辉曾说：“政治是企业的天，天气好，出太阳了，被子才可以拿出来晒。如果外面刮风下雨，你却把被子拿出去晒，肯定不合时宜。企业要想做强，就必须顺应政治环境，千万不要逆风而行。”

在总结集团发展的历程时，南存辉表示，天时、地利、人和这三大因素缺一不可。什么是天时呢？南存辉说：“改革开放的政策就是天时，这是企业最大的政治。”正是有这样的认识，南存辉在经营企业时，才对政策非常敏感。他一直强调，企业做任何事情，都不能脱离当时的政治环境和社会背景。

１９９２年，邓小平南方讲话之后，南存辉决定在柳市建造正泰集团的总部大楼。事实上，在此之前，南存辉也有建造总部大楼的实力，也有建造总部大楼的想法。但是他没有勇气去做，因为这种做法在当时显得太招摇。他甚至不敢向别人提及自己赚了多少钱。直到邓小平南方讲话，南存辉才吃下了一颗定心丸。很快，正泰的大楼就盖起来了。虽然不高，但在当时，是当地最气派的移动大楼。

其实，不仅是南存辉对政府政策有着独特的敏感，很多商人也善于从时局中捕捉商机。比如，当年中国恢复高考、香港回归、访问美国等事件发生之后，一般人觉得只是一则新闻，但一些商人则从中看到了商机，迅速制定了商业策略。

１９７９年，一家五金厂的老板李先生，在一份报纸上看到国内恢复高考的消息之后，立即意识到其中蕴藏着巨大的商机。李先生马上决定生产各个学校的校徽，并主动与各高校联系，没过多久，那些高校就寄来了订单。李先生通过生产铝制校徽标识发了一笔大财。

后来，李先生的徽标生意越做越大，甚至做到了联合国，做到了五角大楼。１９９７年，江先生访问美国，李先生通过当地的华侨，将江先生访美的纪念币带回来，然后生产纪念币，又大赚了一笔。

在犹太人的商法中，有这样一个观点：“政治影响商业，政治家的活动也影响商业，一个能干的政治家、商人往往能从中得到很多好处。”很多中国商人也信奉这种观点，因为政治中确实蕴藏着巨大的商机。从这个意义上说，经营企业关心政治，是再正常不过的事情。只有关心政治，关心政府政策，才能清楚并准确地理解政策，从而把握企业发展的方向。

当政府做出政策调整或出台新政策时，往往会影响到经济局势。如果经营者只知道埋头苦干，对政策充耳不闻，不顾天气变化，或反应迟钝，势必会遭遇“滑铁卢”般的覆灭。就像股市一样，股市行情已经明显有了下跌趋势，股民却反应迟钝，依然持有甚至大力买进，这不是往枪口上撞吗？聪明的话，就赶紧抛出股票，最大限度地止损，这才是股民最应该做的事情。

在这方面，浙江人表现得一枝独秀。有人曾研究过浙商的发展轨迹，发现了一个有趣的现象：每逢国内经济形势出现波动时，浙江的经济往往没有受到什么冲击，而且发展得比其他地方好。比如，无论是当年的“泡沫经济”和“软着陆”，还是“东南亚金融危机”和“ＳＡＲＳ”危机等，全国很多地方的经济都受到了严重的打击，但是浙江经济却能相对平稳地发展。这到底是为什么呢？

其实，这主要得益于浙江商人比较关心政治，能够快人一步从政策和时局中嗅出危机。这种敏锐的嗅觉和判断力，很好地帮助浙江人在波涛汹涌的经济浪潮中稳稳开船，“呛水”的几率很小。所以，像浙商和李嘉诚那样关注时局、关注政策变化是非常有必要的。